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众募不是你想募想募就能募

发布时间:2020-02-10 12:58:49 阅读: 来源:手链厂家

对于那些找不到VC和天使投资人来投资的创业企业来说,众募平台确实是个非常不错的选择,然而不是所有的企业都适合在众募平台上融资。

因为众募平台要对投资人负责,所以“以人为本”的理念时刻放在他们心中,但不是所有的企业都能达到“以人为本”。如果你的企业有下列5种状况,不建议登上众募平台,否则很有可能会失败。

状况1:产品没法成功出产

Kickstarter众募平台上成功融资的企业最终都提供为用户不断生产、研发产品。不管是实物产品还是虚拟产品,最后都可以到用户手里,用户可以跟产品互动、使用产品。

所以,这就意味着不是所有的创业企业都适合众募平台。如果你的企业提供的产品或者服务是面向企业级市场的话,最好的办法就是传统的融资渠道,因为众募平台耗时太久。

状况2:销售渠道不明确

每个成功的公司都有一个单独负责后勤的部门。以最低成本对产品进行包装和运送远比你想象的复杂,有时甚至可能给创业企业带来意想不到的麻烦。请参照littleBits融资的案例,littleBits与PCH International合作,利用其物流渠道。

在Kickstarter上有个既成功又失败的案例“桌面水母水缸”,这个项目融资金额超过预定金额54倍,然而后期产品生产却遇到了问题,众多投资人开始抱怨公司生产能力不够至今都没有收到产品。

所以,不论你在众募平台上为什么产品融资,你都要为自己设定一个投资目标,还要确保最后产品能交到投资者手中,而且必须把你的包装和运送成本、方案放到融资方案中。

状况3:产品原型和最终产品不符

在众募平台上投资的人基本上都认为所投资产品都可以正常工作。一般来说,投资者都能接受经过几次迭代开发和版本变化之后能出最终的产品,都希望产品可以正常运营下去。这就要求创业企业的最终产品能够和它所募资时说的那样。

最出名的失败案例要数i+Case iPhone保护壳。投资者受融资文件中精美的设计吸引而投资,然而最终产品的质量非常差,铝质外壳到完全没有起到保护作用,让近千名投资人大失所望。产品原型和最终产品不符,毁掉了公司声誉。

状况4:无法提供消费者服务

创业是个挑战,投资人都希望创业者尽快完成工作。然而众募平台上的众多创业企业创业成功的一个重要因素就是——花上必要的时间提供消费者服务。如果做不到,那就别来众募平台融资。

所以,在点击“提交融资方案”按钮之前,考虑清楚如何处理消费者服务,这将关系到企业能否成功。如果公司没有专人负责处理消费者服务,雇一个朋友、亲戚或者将这些事外包给其他服务企业。

状况5:一不小心融资过量

Kickstarter之类的众募平台允许超量融资。一旦融资过量,企业的关注度将迅速提升,创业过程中的障碍也将陡增。

对于创业者来说,众募平台上募集到的钱多了,反而不是一件好事。如果你设计的原型不给力,销售渠道也不出色,消费者服务也没做好,把自己的创业项目摆到众募平台上只会自取其辱。在众募平台上融资,要给自己的项目留一定的余地。

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