手链厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
手链厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

Archer男人味空气清新剂

发布时间:2020-02-10 14:33:51 阅读: 来源:手链厂家

由三位广告高管组成的团队推出了一系列适用于男人的空气清新剂产品,与市场上那些花果清香、颇女性化的产品区分开来。

Archer Air Superiority的三名创始人分别是John Bleeden、Todd Durston以及Berk Wasserman。这家公司生产了一系列空气清新剂产品,销售对象为男性消费者。

灵光一闪:2011年,这三位来自芝加哥一家广告代理公司的同事看到了家务市场上的一个空白,于是决定填补。“考虑到我们的背景,我们真的很喜欢时尚潮流,”Bleeden说,“我们想知道男人们缺位潮流的原因。每个人在家里都为购物和清洁卫生做出了贡献,而我们不想使用那些闻起来像肉桂苹果派或者春天的草地一样的清新剂。我们意识到我们这样的男人才应该成为我们的目标定位的那些人。”

主打“男人味”:Archer Air推出的第一种由三款喷雾剂组合而成的产品套装致力于重现那些闻起来“很有男子汉味道的场景”。Hunting Lodge款喷雾剂将石头、火药以及“潮湿的木材”的气味结合到一起;Distillery款喷雾剂的灵感来自波本威士忌以及烧焦的橡木的气味;而European Sports Car款喷雾剂则混合了皮革和须后水的气味。

业务腾飞:该团队原来还持有这样的愿景——穿着实验室工作服及护目镜测试气味。“但其实测试气味并没有那样光鲜。”Wasserman回忆起在当地一家气味公司里所见到的单调乏味的重复作业情景时说。让他们成为自己最好的广告客户的梦想也同样烟消云散,他补充说道:“我们原以为我们能够不受任何阻碍地制作广告,但却在制作广告的过程中创立了公司。”

启动基金:三位创立者每人都在发展和规划过程中投资了1000美元,然后又在生产、保险、注册商标及网络发展的过程中各自投资了5000美元。他们将投资视为就读商学院的一种替代方式。“人们花大笔金钱去学习那些我们在工作中学习的东西。”Bleeden说。

设计气味感:生态环保、造型敦实的气雾罐在战略角度上进行了设计。“手持不锈钢罐并快速摇动这玩意儿,顷刻之间,你就能获得满足感,着实很有男人味。”Wasserman说。不过要找到一家愿意接受Archer的小额初始订单的制造商可不是件容易的事情,直至Durston乘坐飞机时得到了幸运女神的眷顾,坐在他旁边那位健谈的商人与他确立了业务联系。

价格:去年夏天,这个三人组合联系了芝加哥的时尚零售运营店接受他们的产品,这一进展帮助他们将每罐产品的价格定位至14美元。

收益“飘香”:尽管没有最初的广告预算,这三位创始人却开展了积极的广告活动,旨在在顾客中建立病毒式传播。广告活动发挥了作用,2012年9月他们在颇有影响力的男士特色网站投放的广告,在5天内为公司带来了价值高达1.3万美元的订单。其室内喷雾剂现已在网站上进行销售,并在美国、加拿大及香港共开设了29家高档设计、男士时尚精品店。

下一步:Archer计划在2013年推出至少一种新的气味,并将产品线扩大到其他产品,首推一款名为Archer Dish Whiskey的餐具洗涤剂。他们的目标是超越媚俗。“我们并不是要推出一款新颖的物品,我们的目标是为消费者提供更高的性价比。”Durston说,“我们希望创造出气味很好闻而且很好看的东西,那些你愿意放在水槽上而不是将它藏在水槽下的产品。”

(via Entrepreneur 译| Tom lee)

鬼吹灯8第八卷:巫峡棺山

仁科百华哪部最好看

诛仙txt下载

长泽梓作品封面

相关阅读