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盛大网络SP首获话语权

发布时间:2020-02-10 21:06:50 阅读: 来源:手链厂家

盛大网络(美国纳斯达克交易代码:SNDA)与中国电信()间的矛盾,终于本月初以双方和解告终,这标志着中国服务提供商首次在与电信运营商的摩擦中,获得了话语权。

这次和解,意味着中国电信已经对SP(Services Provide缩写,即服务提供商)们失去生杀予夺的控制力。但是,对两家上市公司而言,和解已经带来双赢,盛大网络继续受到资本市场的追捧,股价一路走高,而中国电信增值业务留住了一个最大的客户。

矛盾与积怨10月9日,盛大网络在和约到期前6天,欲提前向中国电信的“互联星空”增值业务告别,移师中国网通(,纽约证券交易所代码:CN)。

在电信运营商与SP的合作案例中,中国电信互联星空与盛大网络的合作堪称成功典范。互联星空因为盛大网络的存在,而大大提升通信流量;盛大网络则因借助互联星空的平台,于今年春天顺利登陆纳斯达克。由此,盛大网络董事长陈天桥也成为传媒眼中的“中国首富”

盛大网络与中国电信就增值业务的合作协议于今年10月15日期满,不过盛大网络提前6天主动提出终止和约。盛大网络终止合同的主要理由,是因为中国电信“互联星空卡”的零售折扣太低,冲击了盛大网络固有的分销渠道。作为在纳斯达克上市的上市公司,为了保护宝贵的现金流,盛大网络不得已终止合同。

实际上,盛大网络对互联星空积怨已深。盛大网络能够在短时间内将其他的网络游戏商远远抛在脑后,很大程度上取决于其运行良好的分销体制。盛大网络采取的分销模式是“esales在线销售平台+各省市总分经销商”,并以遍布全国各地的网吧等为最终销售平台。渠道商对盛大短期崛起功不可没。

中国电信由于发售“互联星空卡”,也间接成为盛大网络的分销商之一。为了促销,互联星空卡在全国不少地方打折销售。由于价格便宜,大量玩家转而选择互联星空卡充值,这使盛大网络原有的渠道商深受打击。盛大网络在与互联星空合作的一年时间里,渠道直接的利益损失在3000万-5000万元之间。因此这一年中,盛大网络不断接到代理商对互联星空的投诉。

盛大网络因为渠道商而不惜与中国电信撕破脸皮,可见盛大网络深知,如果失去了渠道商的支持,即便已经成为“中国最大的网络游戏运营商”,最终也会从巅峰跌落。

电信运营商的让步在盛大网络之前,电信运营商们对SP公司向来说一不二。

今年七八月间,中国移动()由于SP乱发违规短信,重罚了包括新浪、搜狐在内的多家知名SP,这令刚刚成为纳斯达克股市宠儿的“中国网络概念股”应声暴跌。在这次中国移动的“打击”行动中,充分显示出运营商对SP们几乎拥有“生杀予夺”的强势地位。

由于运营商能决定SP们能否留在自己的增值服务平台,并且有权开启和关闭SP们在运营商增值服务平台上对外发布的接口,这令SP们只能惟运营商马首是瞻。运营商也充分利用自己的“权势”,根据自己的发展方向,对SP们进行各种扶植和打击。

由于“短信陷阱”的存在,北京邮电大学经管学院党委书记唐守廉分析认为:“未来运营商和SP之间的关系肯定会朝着更紧密方向发展,运营商会对SP公司加以管理。”

记者对运营商的采访印证了唐守廉的分析。当记者向中国电信一位高管人员询问未来运营商和SP之间的关系时,他用很肯定的口气说:“运营商未来一定会对整个产业链上的每一个环节加强控制。”

似乎,SP们只能对运营商俯首听命。

但就在中国移动重罚SP两个月以后,盛大网络对互联星空的公开“叫板”使双方博弈的格局发生转换。

在经过一个多月时间艰难谈判、合作协议有效时间一再延缓之后,11月4日,盛大和互联星空终于宣告和解,盛大同意将继续留在中国电信推出的“互联星空”增值服务平台里,但“互联星空”将关闭互联星空卡和黄金会员账号对盛大游戏的充值功能,仅仅家庭ADSL用户每月对盛大游戏最高不超过50元的充值功能得以保留。

这背后,是中国电信对盛大网络的一次妥协,这标志着SP在争夺话语权上,取得“零”的突破。

?? 选择双输,还是双赢?作为纳斯达克市场“中国网络概念股”的后起之秀,盛大网络今年第三季度报告显示,公司净利润达到了2000万美元,合每股26美分。

针对渠道商与互联星空的矛盾,出于利润的考虑,盛大网络终于在权衡再三之后,向互联星空提出分手。

实际上,运营商与SP的摩擦由来以久。2003年2月,网易(纳斯达克代码:NTESE)就因为与互联星空合作半年亏损200万元,宣布“全面退出‘互联星空’”,并把用于合作的250余台服务器不远万里从广东运到北京,放到了“比较安全”的网通机房里。

盛大网络与互联星空的谈判如果告吹,将对双方都造成沉重打击。中国电信目前惟一能够带来可观收入的增值服务,只有网络游戏。在网易离开以后,盛大网络和腾讯就成为互联星空的两张王牌。因此,如果盛大网络再离开,互联星空无疑更加黯淡。为此,中国电信威胁,如果盛大网络撤出互联星空,将不得不额外付出1000多万元的IDC(互联网数据中心)租用成本。

但双方谈判最终以和解告终,盛大网络得以维护渠道商利益。

“SP不会安于被运营商控制的命运,当实力增强的时候,市场议价能力也随之增高,”唐守廉说。未来运营商与SP之间的关系将更多取决于实力的对比和利益的平衡,类似的SP与运营商之间的斗争仍将不断出现。

互联星空和盛大网络都礼貌而坚决地拒绝了《证券市场周刊》的采访。盛大网络的行为似乎表明,它清楚互联星空仍然是自己最重要的合作伙伴。

停止互联星空对自己渠道的侵害,相当于给盛大网络这部已显疲态的印钞机注入机油,印钞机开始重新加速运转。虽然这次和解不一定立刻就在资本市场上有所反应,但是从长远来看,对于以业绩论输赢的纳斯达克市场,盛大网络由于赢利能力增长带来的股价变化是可以预期的。

而对于中国电信来说,明智的退让,将盛大网络挽留在互联星空以内,局部利益的损失将换回长期业绩的增长。

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